全程干货（中国电信爱游戏）“四肢百骸“

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这个夏天，发行商市场又多了三位重量级玩家。除了通过双百计划来联合推广手游，三大运营商还陆续公布要涉水独立发行。

中国电信爱游戏副总经理李植，他的观点与另两家运营商做发行的思路，有很多相似，也有很多不同。

爱游戏的打法，也会是从轻度的休闲类游戏切入。他们目前，会倾向于推偏大众的、覆盖面广的游戏，以后再去尝试重度类。“我觉得呢，一个公司做任何事情其实都要看自己的团队是什么样的人员，资源是其次的因素，主要得看我们这帮团队适合做什么”。从李植看来，爱游戏目前的团队，对休闲游戏或者说轻度游戏的把握和分析比较擅长，包括产品修改、产品营销、资源的协调与运用。

另一方面， 爱游戏观察到，有些中小开发者还缺少能力去开发大型的游戏，他们的休闲产品，在一些知名发行商那里，并没有多少机会。休闲游戏不是一定不赚钱，《捕鱼达人》《保卫萝卜》等等就很赚钱。这种误解的原因，一方面是中国的开发者本身创新能力不足，另一方面很多开发者与发行、渠道都太注重挖坑，目标是一夜暴富，游戏本身的乐趣就缺失。 行业中坚持做休闲游戏的中小团队，也要生存和发展，就需要相应的发行商。

至于重度游戏，李植认为他们暂时缺少精通产品与运营的人才，也希望有感兴趣的人能够加入。

“重度游戏不适合短信， 这个关联是一个历史的继承性的东西，其实我觉得重度游戏里面也有好多可以利用短信的，只是很多人之前的系统并没有往那个方向匹配”。李植否认从休闲游戏做起是因为爱游戏的资源优势在于短信计费，爱游戏不仅有短信代扣，也接入了主流的第三方支付，包括中电信的易支付、支付宝、爱贝等。短信加银行卡两种支付方式，爱游戏都具备，从技术角度讲并不难，但很多开发者并没有愿意去尝试，他们在承袭老的模式，或许是在做一次性充值168、888的付费系统，初衷就 并非面向大众玩家 ；或许是因为对费率对坏账的顾虑，没有做好承受的准备。循循相因，爱游戏以及其他的运营商手游平台，就给业内人一个不适合重度游戏的感觉。

“可能现在市场太好了，我相信往后走竞争越来越激烈的时候，很多开发者会另辟蹊径。”李植认为现在也有一些开发者在尝试改变与创新，“ 既然大家都是这么做（深度挖坑），那我是不是可以做一些东西让小白用户更容易上手呢？ ”他看好《刀塔传奇》，认为这种上手难度低、系统重度的产品会是手游的一大趋势。

爱游戏暂时不大规模投入重度游戏，还有一个考虑。目前发行重度游戏很多情况下是冲流水，发行商每月投入千万元的营销推广费用，但市面上同质化重度游戏那么多，收回成本都是个比较漫长的过程。“ 现在很多平台就发现，推三款重度游戏跟推十款感觉收入差不多，涨得不厉害 ”，李植认为 国内的重度游戏很大程度上是在互相吃对方的市场。 对于爱游戏，发行休闲游戏的压力相对就会小一些。

关于公司化运作层面，中国电信游戏基地已经在两年前成立为“炫彩互动网络科技有限公司”，并且今年刚引入了顺网等外部投资者，这些都是对十八届三中全会相关决定的积极尝试。

最后，李植表示， 公司当前首要目标是把业务做好，未来在资本市场也会有进一步计划。“爱游戏”在机制体制改革方面的诸多尝试，就是希望积极突破一些体制的限制，然后经过人才的完善来弥补自身的短板。这当中最核心的短板在于人才。