随着人口红利的因素在快速消退，三大运营商开始进入存量用户经营时代，并且都在加快2G/3G用户向4G迁移。在此基础上，中国移动凭借着先发优势，4G用户渗透率已经达到了63%，中国电信的4G用户占比约为56.7%，而中国联通仅为39%。进入到2017年以来，为了缩小和移动4G的差距，中国联通推出了冰激凌套餐、无限流量王等大流量、大语音套餐。而对于中国电信，则打出了差异化的竞争手段，在山西地区推出了“0月租”的4G阿福卡。
具体来说，对于这款名为“4G阿福卡”的套餐，月租0元，本地拨打本地本网手机免费，每月赠送30M全国流量，赠送来电显示。在套餐外资费上，本地（异网）和全国通话均为0.1元/分钟，本地和全国流量，均是不足100MB，按0.3元/MB收费，100MB——500MB免费；超出500MB即按照30元/500MB收费，以此类推。全国接听免费，国内主叫0.2元/分钟。
不过，需要注意的是，对于这款4G阿福卡，5元/月的国内通话50分钟是必选项，不可退订。由此，对于电信的这款4G套餐，因为月租较低的缘故，所以流量和语音都相对较少，这和中国移动、中国联通推出的大流量+大语音套餐形成比较大的差异。在此基础上，二者的目标用户群体自然不一样。对于中国电信推出的4G阿福卡、iFree卡（福瑞卡）、4G易通卡、大三元套餐等0月租或者3元月租的套餐，主要是针对没有较大流量和通话使用需求的中老年用户。
最后，与中国电信相对应的是，在中国移动、中国联通的4G套餐中，月租最低的一般在8元、10元左右。换而言之，在三大通信运营商中，0月租和3云月租的4G套餐相对较少。不过，对于部分用户来说，还是存在低月租4G套餐的使用需求。总的来说，对于移动、联通、电信这三大运营商，4G用户的竞争越来越激烈，在这一过程中，差异化竞争的重要性可谓日益凸显。
文/YY胡
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